RESPEITE A RAZÃO DE SUCESSO EMPRESARIAL🚀

Em 2002, nos EUA, ouvi de um empreendedor que era irmão de meu cunhado: “Estou com US$ 1 milhão em dívidas e vou começar um novo negócio pegando US$ 100 mil em meu cartão de crédito.”

Fiquei com palpitação só de ouvir, mas ele explicou: “Errar faz parte. O segredo é tentar de novo.”

Esta orientação faz sentido nos EUA, cuja taxa de juros em 2002 era de 1,75% ao ano, mas deve ser vista com ressalvas no Brasil – à época nossa taxa era de 19%, hoje está em 15%.

Aqui, precisamos ser mais rigorosos, mas há esperança.

A RAZÃO 9:1

Sei que quando falamos de empreendedorismo as pessoas gostam de sentirem-se animadas, afinal, é ótimo pensar nas viagens, nos restaurantes e na vida boa que um empreendedor bem-sucedido desfruta – ou que imaginamos que ele desfrute.

Entretanto, a realidade não é bem assim e minha intenção aqui não é desanimá-lo, pelo contrário, mas alertá-lo de um fator fundamental para ter mais chances de ser bem-sucedido.

Como pequeno empreendedor há 31 anos, observei que está correta razão 9:1 que os empresários e investidores mais experientes sempre alertam aos mais novos: de cada 10 negócios, 9 não darão certo, e apenas 1 será bem-sucedido.

Conheci um CEO sueco que foi além ao concordar com essa proporção. Dizia ele: o correto é 6:3:1 – 6 negócios com prejuízos de proporções épicas, 3 no “zero a zero” e apenas 1 como “bilhete premiado”.

“De cada 10 negócios, 9 não darão certo. Respeite a razão 9:1!”

COMO APLICAR A RAZÃO

Se você tem R$ 100 mil, invista apenas R$ 10 mil por oportunidade. Perdeu? Sobram R$ 90 mil, que, a 15% ao ano, recuperam seu capital em 1 ano.

Se arriscar R$ 40 mil e perder, levará 4 anos para se recuperar.

No Brasil, onde boas oportunidades são raras, esse rigor é essencial.

Ainda por cima, observe que há poucas oportunidades que exigem somente R$ 10 mil para começar.

CUIDADO COM A EMOÇÃO

Seguir a razão 9:1 não é fácil.

A emoção frequentemente atrapalha.

Conheci o presidente de uma empresa de telecomunicações que investiu R$ 1 milhão em um restaurante para ajudar um parente. Apesar de pagar um curso de gestão nos EUA, o negócio enfrentou problemas com pessoal, marketing fraco e alta concorrência. Em um ano, o prejuízo foi total, e o parente entrou em depressão.

O presidente assumiu o negócio e, após dois anos, vendeu-o com perdas menores. Ele refletiu:

· Vi meu parente tomar decisões no restaurante que, se fossem tomadas por um executivo em minha empresa, resultariam em demissão. Mas a emoção tomou conta, porque eu queria que desse certo.

PARA NÃO PERDER TUDO, NÃO INVISTA TUDO

Desconfie de promessas de sucesso rápido – comuns nas redes sociais - ou de parcerias que pedem descontos a serem recuperados no futuro.

As recentes denúncias de franqueados da Cacau Show – o tempo dirá o que há de verdade nelas, não sejamos apressados em julgar - mostraram novos exemplos de pessoas que perderam tudo.

O que a razão de sucesso empresarial nos ensina é: para não perder tudo, não invista tudo.

Sei que não é muito empolgante ou sedutor afirmar isso, mas é essa conclusão que pode evitar perdas importantes na sua vida empresarial.

E evitar perdas é a base para aguardar o sucesso com serenidade até que ele aconteça.

COMO RESPEITAR A RAZÃO 9:1

Se você não tem capital suficiente, use seu tempo como investimento inicial. Dedique-o proporcionalmente a cada oportunidade, intensificando o esforço naquelas que mostram retorno.

Seja rigoroso na análise de negócios e lembre-se: o tempo é decisivo, tanto para aproveitar boas oportunidades quanto para abandonar investimentos ruins.

Portanto, de maneira racional e serena tenha um checklist básico antes de colocar seu dinheiro em uma oportunidade:

CHECKLIST

1. Divida seu capital: Invista no máximo 10% por oportunidade.

2. Defina um limite de perda: Saia se o prejuízo atingir 10%.

3. Pesquise com cuidado: Desconfie de promessas de lucro fácil. Leia atentamente as cláusulas do contrato e desconfie quando há um desequilíbrio que favoreça excessivamente quem lhe oferece a oportunidade.

4. Controle as emoções: Decida com base em dados, não sentimentos.

5. Use o tempo: Dedique mais tempo às oportunidades que dão retorno.

6. Seja cauteloso com parcerias: Verifique promessas de parceiros e nunca dependa exageradamente deles para ser bem-sucedido. Consolide-se com relacionamentos de longo prazo com bons clientes e entregas de excelência.

7. Aprenda com erros: Veja cada tentativa como aprendizado. Lembre-se que você vai cometer erros e eles devem servir de aprendizado.

Como afirmei no começo, minha intenção não é desanimá-lo a empreender, mas assim como um farol alerta onde estão os bancos de areia que podem encalhar seu barco, iluminar um princípio fundamental que deve nortear as ações que envolvem onde você colocará seu dinheiro e seu tempo.

Como falei, existem inúmeros outros fatores para se manter no mercado e ser bem-sucedido, mas este, se for respeitado é o mais relevante de todos.

É ele que lhe dará tranquilidade para assumir riscos, corrigir erros e obter tempo para aprendizagens fundamentais para conquistar resultados consistentes e consolidar um sucesso duradouro.

Imagino que seja esse o maior desejo de todo empreendedor: que seu sucesso aconteça e dure!

Conte comigo para isso e vamos em frente! 🚀

Silvio Celestino - Advisor

Sócio-diretor da Alliance Coaching

Autor do livro: O LÍDER TRANSFORMADOR, como transformar pessoas em líderes

silvio.celestino@alliancecoaching.com.br

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Um grande abraço e vamos em frente!

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